去年拿下2007-2010英超三个赛季的大陆地区版权时，天盛的总花费是5000万美元，这个价格比竞争对手、也是大陆地区的英超常年版权代理ESPN高出了1500万美元，当时，就有不少圈内人表示：天盛要收回成本，有很长的路得走。因为国内的电视观众远没有他们想象的那样容易接受体育赛事收费观看的模式。经过半个多赛季的推广实践，天盛方面也承认：市场基础最好的还是广东地区。 策划：教你在收费时代如何看英超

在欧洲足球频道落地的66座城市中，广东地区的布局最先完成。从以往各地方台的转播情况看，该地区的英超收视率历来最高，因此，以广州为核心，连带深圳、佛山、东莞和汕头等城市，是天盛布局的重头之一。按照天盛的计划，广州市的目标用户是两万户，结果，虽然商业用户的签约数量不高，但个人用户的数量却涨得很快，超过了预期目标。

周边的城市情况也不错，赛季初期，佛山的用户数量甚至超过了广州。而上月落地深圳，对天盛而言更是一大利好消息。“落地后，深圳的用户发展情况喜人，证明该地区的市场基础是全国最好的。”天盛副总裁喻凌霄向记者透露。

不过，和此形成鲜明对比的是以北京为主的北方城市群对“收费体育”的冷淡。本赛季英超开赛前三天，天盛与歌华有线正式签约落地北京，但到去年底，用户数量上升较慢。据歌华有线方面透露，购买欧洲足球频道的用户不到5000户。对此，天盛认为是消费观念的差异，引起了“收费体育”南热北冷的销售状况。

“不同的地区，受众在消费观念上的差距很大。广东地区，以广州、深圳为例，那里的人思想较为开放，容易接受新生事物。而北方城市就保守一些。”喻凌霄解释道，“半个赛季过去后，我们发现，城市的精神和居民的消费观念，对普及‘收费体育’有很重要的影响。”

那么是否意味着“收费体育”的地区推广将有轻重之分？“可以这么说。”喻凌霄回答道，“南方的市场是重点，天盛会尽全力挖掘这一地区的市场潜力，毕竟，尽快提高用户数量是频道推广的根本策略。”

落地 沪上谈判已停止

北京和深圳虽然一冷一热，但至少欧洲足球频道都已在该地生根，而当初天盛布局的另一大重镇、也是公司的总部所在地上海，却依旧没有落地的好消息传来。从天盛和东方有线两处了解的情况看，沪上球迷要想看到英超直播，恐怕至少要等到下个赛季了。

具体负责经营的东方有线副总刘九评告诉记者：双方的谈判已经停止。近来与天盛没有接触，英超落地沪上没有任何进展。天盛方面也证实了这一说法。副总裁喻凌霄向记者表示：对于上海的情况他也无话可说，“我只能对球迷说遗憾。作为中国最具开放性的城市，上海在面对‘收费体育’时，接受能力却很不够。”

谈判难产的原因也有过一些说法。主要还是双方在利益分配上存在不可调和的矛盾。无法从电视收看的上海球迷，依然寻找着各种看球的方法，比如在酒吧和网络上释放自己的足球激情。

不过上海文广的《五星体育》频道还是作出了努力，向阿森纳和热刺两家英超俱乐部购买了赛事版权，最快在当轮英超结束12小时后就可以播放录像，一定程度上能缓解沪上球迷的饥渴。尽管这也许不是最好的解决办法，但对于大多数上海球迷来说，这已经是在本赛季接触英超的最大众化的渠道了。

但即使上海荧屏出现的英超赛事不来自于天盛，天盛方面也没有把这看作是未来落地上海的压力。CEO宋政就表示，看录播的球迷不是欧洲足球频道的目标用户，他们的目标是一定要看直播的铁杆球迷。而且天盛认为，目前《五星体育》频道转播的两家俱乐部也不是英超的精英代表，比如曼联、切尔西等等，更好的赛事资源都握在天盛手里。副总裁喻凌霄甚至透露，对于沪上体育新闻出现的英超比赛画面，天盛保留追究其来源合法性的权利。

推广 60万用户才保本

欧洲足球频道目前的收费标准是588元/年。这个价格是全国统一价。给天盛算一笔账：5000万美元的投入，意味着至少要在中国发展60多万用户才可能保本，现有的用户离开这个数字还很远。从最初的月费188元，到1888元/年，再到如今的588元/年，推广初期，天盛也动用过价格杠杆。在该公司看来，为了提高“收费体育”的普及率，已经做出了不小的让步。而记者访问了京沪两地的球迷，大部分人也没有觉得这个定价过高。